邯郸银行-行报

——公司业务二部服务“三农”工作纪实

我行公司业务二部组建于2010年4月，主营各类公司类信贷业务。去年12月积极响应全行“调结构、促发展”战略转型号召，承担起全行“三农”信贷任务。半年来该部攻坚克难、边学边干，真诚服务、情系“三农”，把“三农”信贷业务做得风生水起、如火如荼。6月末，公司业务二部共发放各类贷款34.4亿元，其中“三农”贷款6.5亿元。

抓机遇、迎挑战，勇扛“三农”信贷大旗

农业是国民经济的基础，在整个国民经济中占有极其重要的地位。要实现农业发展、农村繁荣和农民增收，除国家财政的扶持，也需要银行等金融机构的资金作为保障支持。而银行业在“三农”业务中流传有“四怕”：一怕工作量大影响全行精力，二怕投入成本大影响整体收益，三怕风险难控制影响饭碗职位，四怕业绩不明显影响员工待遇。这种观念导致绝大部分银行认为服务“三农”业务对完成各项任务指标的拉动作用不大，干与不干、干好干坏一个样，实际工作中大多将“三农”业务当作附属业务去做。

我行从责任担当、信贷结构调整等方面综合考虑出发，在目前定位“地方银行、百姓银行、中小企业银行”的基础上决定创建“支农银行”，责成公司业务二部负责全行“三农”业务的发展，全面贯彻实施面向“三农”和县域“蓝海”市场发展战略，大力推动我行在邯郸地区“三农”业务市场的引领作用，打造业务经营新的盈利增长点。公司业务二部抓住机遇、迎接挑战，不等、不靠、不推、不退，勇扛“三农”信贷业务大旗。

求突破、练内功，研发“三农”信贷产品

公司业务二部认真贯彻落实全行“支农银行”方针，紧紧围绕农业增效、农民增收这个大目标，多方面多层次多手段联系相关政府部门，始终坚持保持存量、面向“三农”的工作方针，转变思路，研发产品，有力推动了我行在县域“三农”业务的发展，充分发挥了我行县域经济“助推器”和农村金融骨干作用。

部门内部成立“三农”信贷领导小组，从思想源头上转变经营理念，增强信心，深化认识。科学制定涉农业务营销推进可行性阶段发展计划，组织开展“三农”业务的国家政策、法律法规、行业规律等专项学习，深入种植、养殖企业实地调查，获得第一手完备资料。

该部在大量走访调研的基础上根据我市县域市场特点，创新性地研发了适应县域市场和客户需要的10款多元化“三农”金融产品，为我行“三农”信贷业务快速健康发展奠定了产品基础。以财政资金作为银行增信保证金，市财政、农业产业化办公室与我行在全省率先推出了“金财通”农贷产品，具有门槛低、无抵押、财政保、审批快、利率低，联财政促农贷，为全省首创；研发了针对农村土地承包经营权及地上地下投资附着物为质押物、以农村产权交易服务机构为依托、以农村经济组织或个人为贷款人的“致富流转贷”农贷产品，具有免传统抵押、免财政担保、贷款额度大等特点，对土地集约化经营和农业产业化龙头企业的培养具有助推作用；为解决农业产业化企业上下游供应企业融资难题，研发了以优质涉农企业为担保授信主体，面向上下游企业或业主发放贷款的“兴农贷”农贷产品；同时以林权为抵押物的“林果贷”，以农村宅基地使用权、农村房产所有权为抵押物的“农宅贷”与“致富流转贷”形成完善的农村“三权”农贷产品；为解决粮食收储企业融资难问题，研发了可封闭运行的“金粮仓”农贷产品；以养殖业及深加工为对象的“阳光牧场”农贷产品，为创建畜牧大市融资助力；针对种植业的“田园贷”农贷产品，大力促进种植业规模化集约化发展；以促进以村干部、专业户、致富能手为承贷对象的“农户创业贷”，充分调动能手大户在农村的示范推进作用；针对以家庭成员为主要劳动力、以农业收入为主要收入来源，以家庭财产为主要经营投入资金从事规模化、集约化、商品化的农业生产“家庭农场”，盘活了农村以家庭为传统经营主体的市场活力。

重宣传、促落地，“三农”信贷发展迅猛

为了尽快将10款农贷产品落地推广，公司业务二部明确了转思路、精学习、重宣传的营销措施。该部在保证目前存量贷款稳健经营的基础上，抽调7名信贷营销经验丰富的客户经理分包16县市，并自行设计、印制、发放了体现农贷产品特点的宣传折页20万份、X展架100个。为全面整合我行内部涉农客户营销资源信息库，该部又配合信息科技部开发了包含信息发布、产品简介、涉农企业行业分类、基本信息、财务报表等功能的“邯郸银行‘三农’金融服务系统”。系统的应用完善了我行涉农客户信息库，为我行全面开展“三农”信贷业务打下了坚实基础。

针对“三农”业务担保条件弱的问题，该部积极引进河北晨兆担保有限公司、邯郸市信德隆担保有限公司和邯郸县民健担保有限公司等三家专业担保公司，多手段多层次开展合作，切实解决风险难控问题。

摸着石头过河，发展才是硬道理。公司业务二部的农贷产品从无到有，“三农”业务从小到大离不开部门员工的辛勤付出，更离不开行领导的关心支持和各分支行、总行各部门的配合，同时也得到了各级领导的肯定和媒体的关注。但该部深知农业经济较其他产业经济增长速度较慢，客户做大做强的周期较长，金融业务发展不可能立竿见影；“三农”金融服务工作来不得半点急功近利，“三农”服务工作者必须具备看得见长远，耐得住性子的思想品质。公司业务二部在“三农”金融服务工作中将立足当前，着眼长远，紧紧伴随“三农”经济的发展轨迹贴心开展服务，与“三农”共发展、同兴旺。（张俊波）