何 山

小张在某公司已经工作10年，薪水却不见涨。有一天，他终于忍不住内心的不平，向老板当面诉苦：“老板，我没有功劳也有苦劳啊，我在公司这么多年，辛辛苦苦，同时也忠心耿耿，可是您却并没有注意到。”
老板想了想，说道：“你的忠心的确无可辩驳，这也是我这么多年没有辞掉你的原因。现在，既然你提出来这个问题，我就给你指点一下。你把自己的业绩和别的员工比较一下，尤其是那些能够拿到高薪的员工，看看究竟有多少差距。现在不是没有功劳也有苦劳的时代，而是一切凭业绩说话的时代！你要想加薪晋职，就得拿出好业绩。”
在市场经济条件下，业绩是企业生存的命脉，同时也是员工发展的基础！员工业绩匮乏，就失去了继续工作的资格；公司利润淡薄，就丧失了立足市场的空间。所以说，如果让老板对员工只提一条工作要求，那绝对是——拿出业绩。
在市场竞争如此激烈的今天，公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子。在老板心中分数最高的员工，一定是那些业绩斐然的员工。
对员工来说，只有好的业绩才能得到企业和老板的认可，只有好的业绩才能证明自己的真才实学。“拿业绩说话”，是每一位职场人士必须坚持的职业信念。
如今，越来越多的高学历人士进入企业工作，其中也有很多人觉得自己的高学历就应该匹配高待遇。殊不知，高学历只能表明你有进入某家企业的资格，但“人才”并不一定就能成为企业的“人财”。海尔集团董事局主席张瑞敏对此曾有过一番透彻的分析：“人才”能够将自己迅速融入到工作当中去，发挥出聪明才智，而“人财”具备很高的智慧，在行业里也已有相当的经验，通过努力即可为企业带来巨大的财富。“人才”只有与企业协调一致，积极努力地工作，才能最终成为“人财”。所以说，“人才”和“人财”之间是有着一定距离的，认识到了这一点，你才能摒弃盲目自大的心理，把心思专注到业绩的提升上，而不是抱着学历、守着才华一味地空感叹“英雄无用武之地”。
为什么同样的一件事，安排不同的人去做，结局却不一样呢？这就是因为在现实中很多员工缺乏业绩思维。即使你有着硕士或博士学位，就算你是公司的元老，或是你有着“老黄牛”那样的苦干精神，却不具备为公司创造业绩的实力，那么最终你还是会被企业淘汰出局。因为说到底，不是公司在养员工，而是员工在用自己的业绩来养公司。如果你没有业绩，企图靠公司给你发放的那些工资来维持自己的生存，那就是本末倒置，也会伤害到那些辛苦为公司创造利润的员工，损害他们的利益。
如果你在自己心中牢固树立起了“业绩思维”，就不会总拿“没有功劳也有苦劳”来安慰自己，从而走出这一心理误区。任何一家公司用人，关键是看员工有没有解决实际问题的能力和创造业绩的潜力。假如你终日忙碌却不能给公司创造业绩，相信没有哪个老板会顾念你的辛劳而对你网开一面，这是市场竞争使然。你没有理由责怪老板不讲情面，你更应该加强自我反省，不断追求进步，用显著的业绩把老板的目光吸引过来，让自己在职场站稳脚跟。否则，不但你自己的饭碗难保，公司也会因众多和你一样的员工的存在而被拖累，直到垮台。
在市场经济的指挥棒下，不论资历不论学历，只要能取得成绩，就是一个好干将。能打胜仗才是硬道理，这体现出来的是一种绩效优先的文化。对大多数人来说，工作中最好、最直接的回报有两个：第一是加薪，第二是升职。
员工希望老板给自己高薪，凭什么呢？最根本的就要看员工所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。这就是以业绩论英雄的时代，这就是以业绩作为标准来检验成效的时代。一切凭业绩说话，用业绩证明你的价值，能创造业绩的员工是公司最宝贵的财产。
不管你在公司的地位如何，不管你过往的经历如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你都需要有业绩来支撑。
当今企业中，有不少员工常常拿“没有功劳也有苦劳”这句话来安慰自己，把这句话当作能力不够、对工作不尽力的遮羞布。但是管理者需要的是效率，是结果，没有业绩，一切辛苦皆是白费，一切付出都没有价值。作为职场新人，最重要的不是希望老板看到自己为企业付出的辛苦，而是要把业绩拿给老板，这样才会在市场竞争中站稳脚跟并使自己的事业蒸蒸日上。你要懂得这样一个基本道理：拿出优秀业绩，就是对自己负责，就是对自己的工作价值负责。创业有创业的好汉，守成有守成的英雄。而英雄和好汉都应该是那种会在工作中运用智慧取得业绩的人，而绝不是整天喊着“没有功劳也有苦劳”的人。
现代职场注重以功劳论英雄。在老板的眼里，没有功劳就没有资格谈苦劳，没有业绩一切都是空谈。因此，每一位职业人士，不要追求“苦劳”，而是努力做出“功劳”，不要光摆资历，还要拿出业绩。真正为企业创造价值的人，才是最受企业欢迎的员工！
在以往的时代，我们强调“老黄牛”精神。不错，在任何时代，我们都需要任劳任怨、勤勤恳恳的“老黄牛”精神。但也必须看到，进入凡事讲效益的现代社会，光像“老黄牛”那样低头做事是不够的，必须打破重资历轻业绩的旧习，真正树立起“业绩优先”的新理念。这一理念的核心，就是强调以业绩为核心!让“老黄牛”插上效率和业绩的翅膀！
不想当将军的士兵不是好士兵，不想多创造业绩的员工也不是好员工。抱怨不能为你带来任何业绩，也无法证明你的存在价值。唯有踏实工作，靠自己的勤奋和智慧拿出优异的业绩，你才能走出一条宽阔的职业大道。
一、拿什么证明自己——一切凭业绩说话
1．业绩是企业的生存之本；
2．你的业绩代表你的价值；
3．可以没资历，不能没业绩；
4．拿出业绩，苦劳不等于功劳；
5．没有业绩，一切都是空谈；
6．想一想：我能为企业做什么。
二、你的工资哪里来——业绩决定你的价值
1．业绩决定你的价值大小；
2．工资面前，拿业绩说话；
3. 你的工资从根本上取决于自己；
4．不付出，请别要求回报；
5．为公司赢利就是替自己加薪；
6．多做工作，加薪机会自然来。
三、说到不如做到——业绩是干出来的
1．自动自发，越主动越成功；
2．实干一日胜于空言数天；
3．业绩领先，该出手就出手；
4．积极进取，脚踏实地干工作；
5．别拖延，请立即开始行动；
6．日事日毕干出优异业绩。
四、千里之行，始于足下——责任就要敢担当
1．责任心是出色业绩的保证；
2．你就是工作的第一责任人；
3．对工作负责就是对自己负责；
4．对你的工作结果负责到底；
5．靠责任心确保“零缺陷”；
6．机遇常常隐藏在责任里。
五、要做就做最好——对你的结果负责
1．真正的负责是对结果负责；
2．为公司赚钱，对结果负责；
3．“做了”不等于“做好了”；
4．对工作结果的圆满负责；
5．工作不到位，低效又浪费；
6．全力以赴，没有什么不好做。
六、成功自有天机——业绩藏在方法里
1．优秀业绩来自实干加巧干；
2．有效行动，目标计划不可少；
3．用巧妙方法创造完美业绩；
4．要学会用智慧解决问题；
5．突破自己，方法正确事半功倍；
6．转变思路，让危机转化为契机。
七、好钢要用在刀刃上——问题面前不退缩
1．忙到点子上，才能忙出成效；
2．追根溯源，解决问题要治本；
3．一开始就把事情做正确；
4．别想着把问题留给老板；
5．莫让借口成为业绩的绊脚石；
6．立即行动，抱怨无路可走；
八、品质铸就业绩——职业精神助你成事
1．风雨同舟，我的企业我的船；
2．爱岗敬业，工作要尽善尽美；
3．忠诚无价，越忠诚越成功；
4．懂得感恩，感谢企业的培养；
5．协作增效，打造团队竞争力；
6．保持热情，拿出最佳工作状态。
　　九、业绩源于细节——从小事做起
1．小事情也能引出大业绩；
2．不要看轻每一个小细节；
3．必须在细节上狠下功夫；
4．工作就要学会精打细算；
5．节约，从一点一滴做起；
6．每天都为工作作好准备。
　　十、超越业绩——从优秀走向卓越
1．卓越源自高标准严要求；
2．把工作当作自己的事业；
3．向前看，而不是向钱看；
4．永远超越老板的期望；
5．专注工作，挖掘你的职业潜能；
6．主动学习，成为不可替代的人。