11月26日，邯郸银行2013年度吸存经验交流会在广平支行召开。郑志瑛行长、刘刚副行长出席会议，我行东部县域支行、新设支行和总行有关部门负责人参加会议。

    郑志瑛行长对我行东部新设支行短时间内所取得的成绩表示祝贺。他指出东部新设支行在短时间内都取得了很大的成绩，不仅表现在数字上，更表现在支行长和员工的劲头上。这充分证明邯郸银行成功地切入到当地市场。

    就吸存工作郑志瑛行长讲了10点意见：一是坚定信心，永葆激情。邯郸银行今天的成绩是大家共同努力、激情工作的结果，邯郸银行的团队是一支有激情的团队。希望每一位支行长保持年青时的激情和劲头干好工作。工作的好坏不取决于是否干过、环境是否熟悉等客观条件，而是取决于一个人的信念、信心和是否有一个明确的目标。只要有决心、有信心、有方向、有方法，困难会迎刃而解、目标一定能实现。二是学习先进，比学赶帮。我行的先进支行很多，各有各的先进，各有各的优秀，希望大家多一些横向交流，除了集中组织活动外，支行间要互相交流学习，取长补短，形成比学赶帮热潮。三是抓住机遇，用好政策。我行目前最大的机遇是邯郸银行发展到别人认可的时代了，邯郸银行的服务、形象上来了，社会认可了；第二个机遇是十八届三中全会再次明确提出利率市场化，为我行发展创造了有利的金融环境；第三个机遇是我行的优惠政策，为支行营销打好了良好基础。各分支行要抓住机遇，用足、用好政策，确保全年任务目标的完成。四是常态机制，做好宣传。我行拥有金融“核武器”，即“升息让利、昼夜营业、免费政策、优质服务、便利、不卡期末存款”等常态化机制。各分支行要对所在县域或周围的商圈、社区进行不间断的、点对点、面对面的宣传，把我行优惠政策和措施传达给客户，客户才能走进支行。五是大额挖转，总行支持。一方面要抓小户储蓄，另一方面要重点挖掘大额资金。对于大额对公存款要拿出与一般储蓄同等甚至更大的精力去做。对重点大额资金不要有畏惧情绪，具体问题具体分析，总行支持，效果会事半功倍。六是注意方法，形式合规。在宣传和营销上要注意方式方法，做到既宣传我行政策，吸引客户，形式上又要符合监管要求。可以采用交朋友的方法吸存，与客户建立朋友关系，增强交流，解决客户困难；也可以用为客户送贷款的方式拉存款，先满足客户需求，客户才能满足我们需求。七是协调配合，公私联动。传统理念认为储蓄是稳定的，对公存款不稳定。不稳定是因为数量少，数量多就稳定了。所以对公存款也是我们营销的重点。贷款和存款要配合，发放贷款后要把企业的代发工资、邯银卡发放等做到位。八是关爱职工，总行补贴。支行的工作要靠员工来做，如果员工吃不好、休息不好、没有充足的精力，就无法干好工作。支行在装修上，要多建几间宿舍，保证员工休息好；食堂要多做几道菜，配上水果，让员工吃好，营养跟上。员工吃好、休息好、精神好是最好的吸存动力。九是明确目标，单行两亿。去年我行有48个支行，存款增了90多亿元，基本实现平均每个支行增加2亿元。要按照此指标谋划明年存款工作，要有平均数概念。十是转发全行，经验共享。把此次活动发言支行材料进行整理，转发全行，加强全行经验交流，互相学习，经验共享，共同进步，共同发展。

    刘刚副行长主持会议并就落实会议精神讲了具体意见。他要求各分支行要认真传达会议精神，组织开展大讨论活动，搞一次吸存突击活动，确保圆满完成全年任务目标。

    会上广平支行、裕华路支行和大名支行介绍了吸存工作经验，广平支行员工代表介绍了工作方法。与会人员分别谈了自己的意见和感受，大家表示将进一步加强交流学习，取长补短，共同发展。